O Que Significa Ter Uma Rede de Relacionamentos? Qual é o Papel do Marketing e da Vendas no Networking? Qual a Diferença Entra o Networking Estratégico e o Operacional?
Estudiosos do comportamento humano definem networking como sendo a arte de criar e manter relacionamentos e, nesse contexto, alguns afirmam existirem três (3) tipos de pessoas – as que fazem as coisas acontecerem, as que assistem aos acontecimentos e as que estranham o que aconteceu.
Se você é do tipo que faz networking, certamente está acostumado a ser o líder da sua vida e conhece quem faz o mesmo. Seja no plano pessoal ou profissional você precisa dos outros para se realizar e, com certeza, a recíproca é verdadeira.
Então, conhecer pessoas e deixar que elas o conheçam é o ponto de partida para o processo. Sendo assim, fazer networking é construir relacionamentos antes de precisar deles, pois quando surgir a necessidade, eles estarão lá a postos e dispostos a nos ajudar.
Dessa forma, ter uma rede de relacionamentos significa estar rodeado de pessoas que nos desejam sucesso, saúde e segurança na vida pessoal e profissional. Pessoas sempre dispostas a nos ajudar, a compartilhar ideias, a reconhecer nossos esforços e, quando apropriado, a nos desafiar a voar mais alto.
Networking não é uma técnica de marketing ou de vendas e, muito menos, uma forma de conseguir emprego ou algum patrocínio para projetos. Na verdade, networking é a reunião dessas atividades inter-relacionadas, as quais funcionam muito melhor juntas do que separadas.
Mas, o Marketing é o começo de tudo; ou seja, uma campanha de promoção integrada e projetada para chamar a atenção. O Networking é o que mantém o foco na conquista do objetivo, pois promove uma conexão personalizada com quem pode desejar o que você tem e também com quem toma as decisões, ou que nelas desempenha um papel importante no processo de decisão.
Por sua vez a área de vendas faz o link entre a solução e o problema e, depois que o Marketing e o Networking já cumpriram seus papéis, vender fica muito mais fácil. Por isso, é tentador pular a segunda etapa e passar direto para a de vendas. Mas isso não funciona, pois o processo de se relacionar com as pessoas é o meio mais eficaz de ter acesso aos tomadores de decisão e àqueles que os influenciam.
Diante disso pode-se dizer que fazer Networking não é se insinuar, nem obter vantagens sem dar algo em troca. Não é assim que se desenvolvem relacionamentos em que todo mundo se sente feliz e realizado. Existem dois (2) tipos de Networking:
Networking Estratégico e Networking Ocasional
O Networking Estratégico nos prepara para os acasos felizes. Quanto mais nos sentirmos confiantes em nossa capacidade de encontrar pessoas, maior será a nossa predisposição para encontros casuais e para a possibilidade de convertê-los em relacionamentos vantajosos. Esse modelo tem um propósito declarado e um resultado desejado. É preciso considerar as consequências, caso não se consiga alcançar os resultados propostos.
Já o Networking Ocasional, ao contrário, produz encontros não planejados altamente satisfatórios para ambos os lados; ou seja, sem planos nem expectativas.
O Networking Estratégico prepara você para o Networking Ocasional, pois quanto mais confiança você tiver na sua capacidade de conquistar pessoas e explorar as vantagens que surgirem para ambos, mais aberto estará para acontecimentos não previstos e para a possibilidade de convertê-los em relacionamentos vantajosos.
Mas, como o tempo é curto você precisará escolher entre investir na relação com as pessoas que já conhece e no relacionamento com as que pode vir a conhecer. Portanto:
- Arranje tempo para as pessoas de quem você gosta e que gostem de você: Essa é a típica situação em que a vontade de ajudar é recíproca. Trata-se do chamado “relacionamento vantajoso”.
- Arranje tempo para as pessoas que o fazem se sentir positivo, energizado e merecedor: Elas ajudarão a sustentá-lo para que você continue a fazer Networking.
Arranje tempo para as pessoas que o consideram valioso: Elas merecem sua ajuda, mesmo que não o estejam ajudando.
