Os 50+ e o Novo Mapa do Consumo: Não É Sobre Ter, É Sobre Ser
Enquanto marcas correm atrás da Geração Z, testando dancinhas, memes e gatilhos de engajamento, quem realmente movimenta o mercado está em outra faixa etária — e poucos parecem notar.
📊 O público 50+ movimenta mais de R$ 2 trilhões por ano no Brasil (Euromonitor/IFD, 2024).
🌍 No mundo, a economia da longevidade já injeta mais de US$ 15 trilhões anuais no PIB global (Oxford Economics).
É isso mesmo: quinze trilhões.
No Brasil, 39% dos 50+ sustentam o lar (Fenacor) — e influenciam diretamente o consumo dos filhos, netos, amigos e até colegas de trabalho.
Eles não são apenas compradores. São decisores. São formadores de opinião.
E como consomem?
Com mais consciência, profundidade e critérios de valor.
Eles não querem “o mais novo”. Querem o mais relevante.
Não querem seguir tendência — querem fazer sentido.
Exemplos? Tem.
📌 CVS Health entendeu cedo.
Comprou a Omnicare em 2014, a Aetna em 2018 e criou um ecossistema completo de cuidado contínuo e bem-estar para o público maduro.
Não vende produto — entrega longevidade com qualidade.
📌 No Brasil, a Prevent Senior viu uma brecha e construiu um império.
Hospitais próprios, foco em atenção ao idoso, serviços adaptados e uma marca totalmente voltada à maturidade ativa.
E enquanto isso, outras marcas ainda acham que basta colocar um casal grisalho sorrindo num anúncio no Dia do Idoso e pronto.
Erro grave.
👵🏼 95% dos brasileiros 50+ usam smartphone todos os dias (DataReportal, 2024)
🛒 39% fazem compras online
🧭 72% preferem marcas com propósito claro (Kantar, 2023)
Eles querem tecnologia que facilite — não que exclua.
Conforto sem infantilização.
Representatividade sem caricatura.
O futuro do consumo é maduro.
Não é sobre correr.
É sobre quem já aprendeu a escolher devagar — e melhor.
Se sua marca ainda não entendeu isso, prepare-se:
os 50+ vão passar por cima.
Com calma. Com critério. E com o cartão de crédito na mão.
Willians Fiori é neurocientista, psicanalista e especialista em comportamento do consumidor maduro, economia da longevidade e inovação no varejo. É professor no Hospital Israelita Albert Einstein, INSPER, FMUSP e FGV, coautor do livro Diversa-IDADE, e atua como consultor e palestrante em empresas que desejam conquistar o público 50+ com inteligência, sensibilidade e estratégia de verdade.
