Robson Gimenes, CEO da Shield Bank, explica os principais cuidados financeiros que os empreendedores devem ter ao oferecer descontos e promoções
Dar desconto pode parecer uma estratégia simples para aumentar vendas, mas muitos empreendedores acabam comprometendo a margem sem perceber. Alguns erros são comuns e podem gerar prejuízos que não aparecem nos relatórios de vendas.
Segundo Robson Gimenes, CEO da Shield Bank, um dos equívocos mais frequentes é reduzir o preço sem revisar os custos fixos. “O produto fica mais barato, mas despesas como aluguel, folha de pagamento e impostos continuam iguais. É aí que a margem desaparece”, alerta.
Outro ponto crítico está no planejamento do fluxo de caixa. “Se você vende e permite parcelamentos sem considerar quando o dinheiro vai entrar, pode enfrentar problemas. É comum receber parte das vendas meses depois, enquanto os boletos e despesas continuam vencendo normalmente”, explica Gimenes.
Ele também recomenda atenção aos processos manuais de controle financeiro. “Receber tudo em uma conta e depois transferir manualmente pode confundir o fisco e gerar complicações legais. Organização e planejamento são tão importantes quanto a promoção em si”, afirma.
Como exemplo, Gimenes cita a Black Friday: “Nessa época, muitas empresas se empolgam com descontos e movimento alto, mas esquecem de revisar a estrutura por trás das vendas. O resultado pode ser muito esforço e pouco lucro real”.
Para o executivo, o ideal é que os empreendedores busquem instituições financeiras que ofereçam suporte na gestão de recebíveis, antecipação segura e processos automatizados. “Não é só questão de marketing ou estoque; muitas vezes o que falta é estrutura”, conclui.
Planejar cuidadosamente as promoções, revisar custos e adotar ferramentas de controle financeiro são passos fundamentais para que descontos se transformem em vendas realmente lucrativas.
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