Estratégia de marketing da Baixada Santista coloca tecnologia náutica no radar da TV nacional

União entre assessoria de São Vicente e fabricante do Guarujá resulta em convite
para o programa ‘Pequenas Empresas & Grandes Negócios’

Agora, a Baixada Santista consolida-se como um polo de inovação náutica e inteligência
digital. Recentemente, a Sicro, fabricante de dessalinizadores do Guarujá, foi selecionada
pela produção do programa Pequenas Empresas & Grandes Negócios, da TV Globo. O
convite é fruto de um trabalho estratégico de posicionamento de mercado desenvolvido pela
Limarketing, agência de São Vicente que utilizou um método de quatro etapas para romper
a bolha regional e alcançar visibilidade nacional.
O processo, que durou oito meses, foi baseado no método de Exploração – testes contínuos
para conhecer o mercado. Lapidação – seleção do que funcionou melhor, para produzir
anúncios e conteúdos no mesmo formato. Escala, aumento do investimento e equipe para
esse novo canal e Extração, que não se encaixa nesse contexto mas que também faz parte
do método para maximizar resultados em vendas. Segundo os especialistas da Limarketing,
o desafio era conectar um produto de alto valor agregado – o dessalinizador, que converte
água salgada em doce para lanchas e barcos – ao público seleto do setor náutico.
A estratégia envolveu a criação de conteúdos educativos que demonstravam a viabilidade
técnica do aparelho, seguidos por uma lapidação de dados para identificar os canais de
maior conversão. Na fase de escala, o volume de tráfego pago e a qualidade do conteúdo
foram tão acentuados que acabaram chamando a atenção de diversas pessoas do
segmento, inclusive a produção da emissora nacional.
Para Isaac, diretor da Limarketing, o case prova que empresas físicas da região podem
escalar nacionalmente se utilizarem a ótica correta. ‘Muitos negócios excepcionais na
Baixada Santista só precisam de uma conexão digital estratégica para serem descobertos
por grandes players e pela mídia’, afirma.”
Isaac também deixa um conselho para os empresários: “a etapa de extração é fundamental
para quem quer aumentar ainda mais as suas vendas. Resumidamente, você vende mais
soluções para o mesmo cliente e colhe indicações,com o intuito de melhorar a vida, e não
apenas por dinheiro”
A gravação da entrevista está agendada para os próximos dias e deve destacar como a
tecnologia do Guarujá resolve a autonomia hídrica em alto mar. Para a Limarketing, o marco
reforça a capacidade das empresas locais de gerarem resultados que extrapolam os limites
do litoral paulista.
Para Bruna, diretora da Sicro, o contato prova que estão no caminho certo. “A Vice diretora
do PEGN entrou em contato com nossa empresa, para uma entrevista. E isso realmente
mostra que a Sicro e a Limarketing estão percorrendo o caminho certo. Estamos todos
felizes.”

Autor:

Gabriel de Lima