Muitos advogados começam suas carreiras tentando atender qualquer cliente que aparece. Foi assim com a Dra. Sarita Lopes. Atuando em diversas áreas, ela aceitava diferentes tipos de casos para manter seu escritório funcionando.
Seu escritório ficava em Belford Roxo, no Rio de Janeiro, e entre os ramos que atendia estava o Direito Criminal. Mas ela sabia que nesse nicho havia um grande problema: o cliente só contrata quando está preso – e muitas vezes, só paga nessa condição também.
A Decisão Que Mudaria Tudo
Em um dia que parecia comum, Sarita foi cobrar um honorário de um cliente que havia sido solto. Ele a recebeu e pagou o que devia. Mas naquela mesma noite, seu marido fez um alerta que mudou completamente seu caminho profissional:
“Sarita, você é mãe agora. Não dá mais para correr esses riscos.”
Foi então que ela percebeu que precisava mudar de rota.
A Virada Para o Direito Previdenciário
Decidida a deixar o Direito Criminal, Sarita optou por um novo caminho: o Direito Previdenciário. Mas logo encontrou outro obstáculo. Muitos clientes não fechavam contrato porque seu escritório ficava em Belford Roxo.
Ela então tomou sua segunda grande decisão: alugar uma sala comercial em Niterói, um local mais valorizado e estratégico, onde poderia atender clientes com mais facilidade.
A mudança começou a trazer resultados. Seus contratos aumentaram, sua cartela de clientes cresceu, mas ainda faltava algo essencial: um fluxo previsível de captação de novos clientes.
O Momento da Grande Virada: Entrar no Digital
Foi quando Sarita decidiu apostar no marketing digital para garantir previsibilidade e crescimento escalável para seu escritório.
- Antes, ela dependia de indicações e dos poucos clientes que chegavam por acaso.
- Depois, começou a atrair clientes qualificados todos os meses, sem incertezas.
O Resultado? Um Escritório Estruturado e Lucrativo
Hoje, a Dra. Sarita Lopes não é apenas mais uma advogada previdenciária. Ela construiu um grande escritório em Niterói, com uma equipe de 3 a 5 advogados especializados, que atende clientes de diversas regiões.
- Ela deixou de depender da sorte e passou a ter um fluxo previsível de clientes.
- Criou autoridade no digital, atraindo clientes qualificados de forma recorrente.
- Montou um time e estruturou um escritório sólido, sem medo do futuro.
A Escolha Entre Insegurança e Crescimento
A Dra. Sarita poderia ter ficado presa na instabilidade do mercado tradicional, correndo os mesmos riscos de sempre. Mas tomou a decisão certa e transformou completamente sua advocacia.
E você? Onde quer estar nos próximos anos?
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Pedro Henrique Martins – CEO PRDX MARKETING JURÍDICO
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