O mercado de leilões de imóveis no Brasil está em plena expansão e, com isso, surge uma oportunidade valiosa para advogados que desejam se destacar em um nicho altamente lucrativo e ainda pouco explorado. Apenas no primeiro semestre de 2024, foram arrematados 44 mil imóveis em leilão, número que supera a soma dos dois anos anteriores. Esse aumento expressivo está diretamente ligado ao crescimento da inadimplência, que alcançou 29,4% em novembro do ano passado, o maior índice dos últimos 12 meses. A dificuldade de muitas famílias em manter o financiamento de seus imóveis tem levado à retomada e leilão dessas propriedades, aumentando a quantidade de ofertas disponíveis no mercado.
A possibilidade de adquirir imóveis por valores até 50% abaixo do preço de mercado tem atraído cada vez mais compradores, mas esse tipo de negociação envolve riscos jurídicos significativos. Muitos arrematantes acabam enfrentando desafios como pendências financeiras, processos judiciais em andamento e dificuldades na desocupação do imóvel. Diante dessas incertezas, a assessoria jurídica especializada tem se tornado essencial para garantir que a compra ocorra com segurança e dentro da legalidade. Apesar da alta demanda, há poucos advogados atuando de forma estruturada nesse segmento, principalmente no ambiente digital.
Especialistas em marketing jurídico apontam que essa baixa concorrência configura o que os economistas chamam de “oceano azul” – um espaço de mercado pouco explorado, onde a concorrência ainda é baixa e há grande potencial de crescimento. Atualmente, há um número crescente de compradores em busca de advogados que possam ajudá-los a compreender os editais, analisar possíveis riscos e conduzir a arrematação de forma segura. No entanto, muitos desses profissionais não estão investindo na atração estratégica desses clientes, deixando passar uma oportunidade única de consolidar sua atuação em um mercado que só tende a crescer.
Além do aumento da demanda, outro fator que torna esse nicho tão promissor é a rapidez com que as contratações acontecem. Diferente de outras áreas do Direito, onde a decisão de fechar contrato pode levar semanas ou até meses, os clientes que procuram advogados para leilões precisam de respostas rápidas. O ciclo de fechamento, portanto, é muito mais ágil, proporcionando maior previsibilidade e fluxo contínuo de trabalho para o profissional.
Diante desse cenário, advogados que souberem se posicionar e utilizar ferramentas digitais para alcançar esse público podem transformar a captação de clientes em um processo previsível e escalável. Estratégias digitais bem implementadas permitem que o advogado seja encontrado no momento exato em que o cliente precisa de auxílio, garantindo uma maior taxa de conversão e crescimento sustentável do escritório.
O mercado já deu sinais claros de que essa é uma oportunidade real. A demanda está presente, os clientes estão dispostos a contratar especialistas e a concorrência ainda é reduzida. A questão que fica para os advogados é: esperar que esse mercado fique saturado ou ser um dos pioneiros a consolidar sua autoridade nesse oceano azul?
Pedro Henrique Martins – CEO PRDX MARKETING JURÍDICO
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