Executivos da Pine, Rakuten Advertising e Timelens destacam que o futuro do marketing B2B está na humanização das marcas
No universo do marketing B2B, a formação de creators internos, executivos e colaboradores que se tornam porta-vozes das marcas nas redes sociais, vem se consolidando como um diferencial competitivo. Essa prática está transformando a forma como as empresas se comunicam, ampliando o alcance orgânico, fortalecendo a reputação institucional e gerando conexões mais genuínas com clientes e stakeholders.
Em um cenário saturado por discursos corporativos e comunicações padronizadas, a autenticidade tornou-se um ativo estratégico. Segundo dados da Demand Gen Report, 79% dos compradores B2B afirmam interagir com creators no LinkedIn ao menos uma vez por mês, e 82% dizem ser influenciados por esses profissionais. Esses números reforçam o poder das vozes humanas dentro das organizações, pessoas que se comunicam de forma espontânea, constroem autoridade técnica e, ao mesmo tempo, aproximam o público das marcas.
Para Gabriel Ferreira, Head de Conteúdo da Pine On, única agência do mercado focada exclusivamente em conteúdo para serviços profissionais e negócios B2B, o movimento reflete uma evolução natural das relações públicas. “O PR moderno vai muito além da assessoria de imprensa tradicional. Hoje, ele envolve construir presença e reputação por meio de pessoas reais, executivos, especialistas e colaboradores que se tornam vozes ativas das marcas. Quando essas narrativas se somam à estratégia institucional, a comunicação ganha legitimidade, engajamento e valor de marca”, explica o executivo.
Em um cenário em que dados e tecnologia moldam as estratégias de marketing, a Rakuten Advertising, rede líder global em marketing de performance, reforça que o verdadeiro diferencial competitivo está na capacidade das marcas de se conectarem de forma autêntica com seus públicos. Segundo Salomão Araújo, VP Comercial da Rakuten Advertising no Brasil, a combinação entre inteligência artificial e humanização é o que define o novo paradigma do marketing moderno.
“O futuro do marketing, seja B2B ou de performance, reside na humanização das marcas, onde a autenticidade se torna um ativo estratégico. Na Rakuten Advertising, entendemos que o poder da voz humana, seja de um executivo ou de um influenciador emergente, deve ser medido e amplificado. Utilizamos a nossa Affiliate Intelligence, baseada em dados ricos e IA pioneira no setor, para conectar anunciantes com os parceiros vencedores e impulsionar estratégias com visão de futuro. Assim, garantimos que as conexões genuínas gerem resultados mensuráveis e performance superior em escala global”, aponta o especialista.
Para Rafael Arty, Diretor Comercial da Timelens & Hike, empresas do ecossistema FutureBrand São Paulo, o avanço do marketing de influência no B2B passa por uma mudança profunda de lógica, em que a credibilidade deixa de estar concentrada apenas nas marcas e passa a ser construída pelas pessoas que fazem parte delas. “A transformação de colaboradores em creators internos marca uma inflexão estrutural no marketing B2B, em que a autenticidade deixa de ser discurso e passa a ser vantagem competitiva mensurável. Ao colocar pessoas reais no centro da narrativa, as marcas ampliam alcance orgânico, fortalecem vínculos de confiança e constroem reputação de forma consistente. Trata-se de um movimento que combina vozes genuínas com inteligência de dados, transformando influência interna em resultados escaláveis e sustentáveis para o negócio”, conclui o especialista.
Sobre a Pine:
Com 15 anos de atuação, a Pine é uma agência de comunicação que une PR, conteúdo e tecnologia para posicionar marcas que lideram a inovação. A operação é estruturada em duas verticais complementares: Pine PR, agência especializada em assessoria de imprensa e PR para scale-ups, empresas inovadoras e grandes players de tecnologia, e Pine On, a única agência do mercado focada exclusivamente em conteúdo para serviços profissionais e negócios B2B. Atuando de forma 100% integrada, a Pine combina relacionamento com a imprensa, conteúdo estratégico e dados em tempo real para construir narrativas autênticas, fortalecer a autoridade das marcas e gerar resultados mensuráveis. Acesse www.pine.br.com para saber mais.
Autora:
Janaina Alves
