Por Pedro Signorelli
Dentro de muitos escritórios de advocacia, o sucesso ainda é medido apenas pelo esforço desprendido para a resolução dos casos. Esse é um indicador importante, sem dúvida, mas ele conta apenas uma parte da história. O que tenho visto, ao trabalhar com escritórios de diferentes portes, é que a verdadeira vantagem competitiva está na clareza de propósito, na sinergia entre sócios e equipes e na capacidade de traduzir estratégia em ação. É exatamente aí que os OKRs (Objectives and Key Results) entram em cena.
Os OKRs nasceram no Vale do Silício, mas estão longe de ser uma ferramenta exclusiva para empresas de tecnologia. Eles podem, e devem, ser aplicados em escritórios de advocacia, que não deixam de ser empresas, e que buscam crescer de forma sustentável e coordenada. A advocacia é, afinal, um negócio que exige não apenas excelência técnica, mas também gestão eficiente.
Um dos principais desafios na gestão de escritórios é garantir o alinhamento estratégico entre os sócios. Em geral, cada sócio atua com prioridades, carteiras de clientes e especializações distintas, o que pode gerar dispersão de esforços e falta de foco organizacional. A adoção de OKRs (Objectives and Key Results) oferece uma abordagem técnica e estruturada para superar esse problema.
Por meio dos OKRs, o escritório define, de forma mensurável e transparente, quais resultados são prioritários em cada trimestre, promovendo clareza de direção, foco e alinhamento interfuncional. Esse modelo permite que todos os sócios e também as equipes trabalhem orientados por objetivos compartilhados e indicadores de desempenho comuns, facilitando o acompanhamento do progresso e a tomada de decisão baseada em dados.
Com os OKRs, o escritório deixa de operar de forma reativa e fragmentada para atuar de maneira estratégica, colaborativa e orientada a resultados, fortalecendo o crescimento coletivo e a execução disciplinada da estratégia. É comum ver escritórios com departamentos isolados, que pouco conversam entre si. Com a aplicação dos OKRs, fica mais fácil identificar onde as áreas podem se complementar, seja no atendimento a um mesmo cliente, na troca de conhecimento ou no desenvolvimento de novas frentes de negócio. A gestão deixa de olhar para dentro e passa a enxergar o todo.
A ferramenta se mostra ainda mais poderosa quando o escritório cresce e passa a lidar com mais times ou times maiores. Muitos sócios são advogados brilhantes tecnicamente, mas nem sempre foram preparados para (ou gostam de) liderar equipes complexas. Nesse contexto, os OKRs ajudam a criar um sistema claro de acompanhamento e gestão, transformando metas difusas em entregas concretas. Isso reduz a sobrecarga de gestão e aumenta a autonomia dos times, sem perder a coerência com os objetivos estratégicos do escritório.
Por fim, os OKRs contribuem para resolver uma dúvida recorrente na advocacia: como medir resultados de forma justa e inteligente? Nem sempre apenas o esforço que foi desprendido no caso é o único indicador de sucesso. Em muitos casos, o valor está em evitar litígios, reduzir prazos, melhorar a experiência do cliente ou gerar novas oportunidades de negócio e certamente os lucros gerados, trabalhar nos casos e clientes que fazem sentido, muito além do número de causas ganhas. Todos esses aspectos são acompanhados numa gestão com OKRs bem definidos, que oferecerá parâmetros objetivos para entender se o escritório está realmente alcançando o impacto que deseja.
Implementar OKRs não é sobre importar uma ferramenta para o Direito. É sobre trazer mais clareza, foco e colaboração para um setor que está cada vez mais competitivo e dinâmico. Em um ambiente onde o tempo é valioso e a reputação é tudo, saber exatamente onde concentrar esforços pode ser o diferencial entre apenas sobreviver e crescer com propósito.
Pedro Signorelli é um dos maiores especialistas do Brasil em gestão, com ênfase em OKRs. Já movimentou com seus projetos mais de R$ 2 bi e é responsável, dentre outros, pelo case da Nextel, maior e mais rápida implementação da ferramenta nas Américas. Mais informações acesse: http://www.gestaopragmatica.com.br/
Informações à imprensa
